Cuando una empresa se situa en el segundo lugar sus estrategias deben ir enfocadas al punto fuerte de su competidor en este caso el líder.Una vez después de descubrir el punto fuerte, el competidor del segundo lugar debe presentar al consumidor lo opuesto, ósea no ser mejor sino diferente.
Si en un producto se hace énfasis en su fortaleza no sera difícil saber su debilidad; pero esa debilidad a la cual será orientada a la campaña debe tener cierto gardo de verdad.
Tambien se debe tener un claro conocimiento del mercado donde la empresa piensa poner en práctica su posicionamiento.
Un clásico ejemplo es la plea entre la cerveza Brahma que se presenta como la opción de la
cerveza dorada, mientras que la Cuzqueña como la cerveza Primium.
Recuerde:"Si opta por el segundo puesto su estrategia esta determinada por el líder"
cerveza dorada, mientras que la Cuzqueña como la cerveza Primium.
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