LEY DE LA PERSPECTIVA

Esta ley nos indica que dependiendo de las estrategias de marketing que se use en un producto, pueden surgir efectos negativos en futuro de dicho producto.

La vida esta llena de beneficios a corto plazo y pérdidas a largo plazo. Por ejemplo los delitos, la inflación, comer excesivamente, etc.

Un error muy frecuente en marketing es hacer uso de la extensión de linea. Cuando se tiene éxito y se diversifica el negocio, se suele emplear el mismo nombre a los productos. A corto plazo, invariablemente se aumenta las ventas, pero a largo plazo pcurre justo lo contrario.

En el caso de Coca-Cola Company, esta era deuña del mercado de los refrescos de cola pero no se sentía satisfecho así que lanzó, además de la “Coca-Cola Clásica”, la “New coke”, realizando degustaciones la Nueva Coca-Cola parecía ser mas dulce incluso mas refrescante, así que se animo y la lanzo al mercado sin salva vidas y lo que logro fue una demanda de miles y miles de dólares por parte de los fieles consumidores de la Coca-Cola Clásica.

Recuerde: “Los efectos del marketing son a largo plazo”

LEY DE LA DIVISIÓN

Una categoria comienza siendo única, pero a lo largo del tiempo la categoría de desglosa en otros segmentos. Ingenuamente muchos directivos creen que las categorias se estan combinando, porque creen en los conceptos de sinergia y alianza estratétiga. No es cierto las categorías se están dividiendo no combinando.

El líder para mantener su dominio en una determinada categoría, debe utilizar una marca distinta para cada segmento que surja.

Cada segmento es una entidad separada y distinta. Cada segemento tiene su propia razon de ser y su propio líder , que en raras ocasiones coincide con el de la categoría original.

Por ejemplo:Volkswagen introdujo la categoría de coche pequeño con su escarabajo, dado el éxito el error que cometió fue intentar vender otros modelos de coches utilizando la misma marca para todos sus modelos.

Es un grave error tomar el nombre de una marca, famosa en una categoría, y utilizarla en una categoria diferente.

Recuerde:"Con el tiempo, una categoría se dividirá para convertirse en dos o más categorias".

LEY DE LO OPUESTO

Cuando una empresa se situa en el segundo lugar sus estrategias deben ir enfocadas al punto fuerte de su competidor en este caso el líder.Una vez después de descubrir el punto fuerte, el competidor del segundo lugar debe presentar al consumidor lo opuesto, ósea no ser mejor sino diferente.

Si en un producto se hace énfasis en su fortaleza no sera difícil saber su debilidad; pero esa debilidad a la cual será orientada a la campaña debe tener cierto gardo de verdad.
Tambien se debe tener un claro conocimiento del mercado donde la empresa piensa poner en práctica su posicionamiento.

Un clásico ejemplo es la plea entre la cerveza Brahma que se presenta como la opción de la
cerveza dorada, mientras que la Cuzqueña como la cerveza Primium.

Recuerde:"Si opta por el segundo puesto su estrategia esta determinada por el líder"

LA LEY DE LA DUALIDAD

A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes. Con el tiempo una escalera de muchos peldaños se convierte en un asunto de dos.
La lucha en una categoría de productos, termina en una guerra titánica entre dos marcas:la marca líder y la marca aspirante. El problema en esta ley esta en determinar quien es el numero dos, ya que con frecuencia sucede que no hay un numero dos; el número dos dependera de la habilidad de los contendientes.
Un ejemplo viene hacer Pepsi con Coca Cola
Antes de entrar en un mercado hay que intentar alcanzar la pocisión número dos.
Los clientes creen que el marketing es una batalla de productos.Esta forma de pensar es la que mantiene las dos primeras marcas en la cima: "Deben ser los mejores, son los lideres."

LEY DE LA ESCALERA


L a estrategia que hay que utilizar dèpende directamente del peldaño que se ocupe en la escalera.

Las estrategias de las marcas consisten y estan dsadas segun en el escalon que esten dentro de la mente de los consumidor. como ejemplo me viene a la ,mente el caso de una empresa de autos AVIS que estaban en segundo lugar en ventas, entonces crearon el siguiente slogan:



"AVIS; porque somos segundos, nos esforzamos más".



Un claro mensaje que demuestra cómo desde el segundo lugar una empresa puede crear una excelente estrategia de comunicación de forma simple e ingeniosa.Utilizando así su segundo lugar en la escalera para poder competir en el mercado.

SEXTA LEY :DE LA EXCLUSIVIDAD

Cuando uno de sus competidores se ha apropiado de una palabra o posición en la mente de los clientes; es inú til intentar apropiarse de la misma palabra. Si usted no es un líder, su "palabra " debe tener una concentración mayor . aunque más importante todavía es que; su palbra debe estar "disponible" dentro d la categoria. Nadie puede tener derecho a ella, muchas empresas se pasan buscando que es lo que desean los clientes, y se dicen si eso quieren eso hay que darles; entrando en el error de que esa idea ya pertenece a otra compañia.

La ley de la exclusividad es que solo la palabra elegida te pertenesca y no tratar de tomar la de otros porque seria un error muy grande que puede ocasionar cuantiosas perdidas.

Un ejemplo claro es la de Duracell que penetro en la mente primero y se apropio del concepto duradero, algo que otras compañias de pilas desean quitarle, pero lo que se graba en la mente es imposible borrarlo, asi que dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los consumidores

LEY DE LA CONCENTRACIÓN

Una compañía puede llegar a tener éxito increíble si puede encontrar una manera de apropiarse de una palabra en la mente de los consumidores. Las palabras más eficaces son las simples y las orientadas al beneficio.

Se deja grabado en la mente del consumidor todo su producto en una sola palabra ,asi que si se es el primero en salir al mercado lo sera tambien en apropiarse de una palabra en la mente del consumidor.

Tambien existe el "efecto halo"si su producto esta asociado con un atributo este le adjudicara algunos beneficios,así la gran mayoría de empresas exitosas son aquellas "propietarias deuna palabra"; que pueden ser de diferentes clases como relativas al beneficio, servicio, público objetivo o las ventas.

Pero recuerde que ninguna palabra o frase es para siempre, hay que estar preparados para el cambio.

Un ejemplo es Inka Kola que antes tenia como frase "¿Qué buena idea?" y ahora innova " creatividad peruana".

EL CONCEPTO MAS PODEROSO EN MARKETING ES APROPIARSE DE UNA PALABRA EN LA MENTE DE LOS CONSUMIDORES